Oportunidades de negocios: por qué BizOpps preenvasados ​​no valen la pena el dinero

Recoja cualquier revista de “oportunidad de negocio” en su puesto de periódicos local y verá una publicación atractiva brillante diseñada para atraer a personas que buscan activamente formas de ganar dinero extra, comprar una franquicia o abrir un negocio propio. Después de todo, es el sueño americano poseer su propio negocio y hacerse rico, ¿verdad?

Probablemente haya escuchado el viejo dicho: “La mayoría de las personas están demasiado ocupadas ganándose la vida como para ganar dinero”. El sentido común nos dice que no vamos a hacer que los ricos trabajen para otra persona, con la excepción de personas afortunadas como las que comenzaron con Microsoft o Google en sus comienzos y se enriquecieron con las opciones sobre acciones. El empleado estadounidense promedio vive de cheque de pago a cheque de pago con ingresos apenas suficientes para cubrir sus gastos de subsistencia, sin dejar nada para invertir en generar riqueza para una jubilación cómoda. De ahí el encanto de la “Oportunidad de Negocio”.

Al hojear una de estas revistas “BizOpp”, verá una gran variedad de anuncios para diferentes tipos de negocios, que van desde simples “kits iniciales” por alrededor de $ 29 hasta franquicias sofisticadas que cuestan $ 100,000 o más. Para la mayoría de las personas, es imposible recaudar suficiente capital para considerar abrir una verdadera franquicia. Las tarifas de franquicia solos son a menudo prohibitivas, con decenas de miles de dólares, incluso para las empresas menos conocidas, o varios cientos de miles de dólares para empresas mejor conocidas. Y eso ni siquiera incluye el desembolso requerido para abrir las puertas a los negocios.

En el otro extremo de la escala, la mayoría de las personas son conscientes de que los kits iniciales baratos y los paquetes de “negocios en una caja” son básicamente basura. Pero eso deja una gran cantidad de conceptos de inicio de negocios de precio medio, que van desde el precio de alrededor de $ 500 en el extremo inferior hasta $ 10.000 en el extremo superior. Me refiero a estos como “oportunidades comerciales preempacadas”.

Para explicar por qué las empresas preenvasadas suelen ser una pérdida de tiempo y dinero, utilizaré la reparación del parabrisas como ejemplo. Mientras escribo esto, estoy buscando un anuncio para un programa de capacitación que cuesta $ 3,000, incluidos los materiales iniciales. En caso de que no sepa a qué me refiero aquí, la idea básica es que pequeñas virutas, grietas u orificios en los parabrisas del automóvil se puedan reparar con un material líquido especial que sella y repara defectos. Obviamente, esto es mucho más barato que reemplazar un parabrisas completo. De ahí la “oportunidad” de comenzar un negocio que ayuda a las personas a ahorrar dinero en las reparaciones de su parabrisas.

Ahora, en caso de que esté pensando: “No hay forma en que querría estar en ese negocio”, tenga en cuenta que estoy usando esto como un ejemplo de cientos de posibles conceptos comerciales diferentes anunciados de la misma manera. Y, por supuesto, hay muchas personas que se sentirían atraídas por una “oportunidad de negocio”, personas a las que les gustan los automóviles, personas que ya saben bastante sobre reparaciones automotrices, etc. Muchas personas se sienten atraídas por una idea de negocio como esta, por lo que esta “oportunidad” particular ha existido durante décadas.

Ahora, esta es la verdadera pregunta. ¿Puede esperar seriamente pagar $ 3,000 por algunos materiales iniciales y entrenamiento en el negocio de reparación de parabrisas, luego firmar un acuerdo y esperar comenzar a ganar dinero de inmediato? ¡Por supuesto no! Este es el defecto # 1 con las oportunidades de negocio preempaquetadas: aún tiene que descubrir cómo comercializar el producto o servicio por su cuenta.

Echemos un vistazo más de cerca al negocio de reparación de parabrisas. Digamos que su objetivo es ganar $ 50,000 por año en ingresos netos. Si asumimos que puede cobrar alrededor de $ 50 por reparación del parabrisas, con un costo de material de alrededor de $ 10, entonces tiene una ganancia bruta (sin contar su trabajo) de $ 40 por reparación. Para hacer una red de $ 50,000, necesitaría encontrar 1,250 parabrisas por año que requería reparación. Eso se traduce en más de 100 reparaciones por mes, y debería mantener esto mes a mes para cumplir con su meta de ingresos. Eso da como resultado 3-5 reparaciones por día, dependiendo de cuántos días al mes trabajes.

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